DVE103 - Action commerciale internationale [8 ECTS]

DVE103 - Action commerciale internationale [8 ECTS]

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Conditions d'accès

Une formation initiale et/ou une expérience professionnelle dans les fonctions commerciales ou technico-commerciales, de niveau bac+2, est un préalable nécessaire au suivi de cet enseignement.

Objectifs pédagogiques

- Préparer à l'action commerciale internationale par une approche pédagogique liant les concepts et la pratique (analyses, simulations, études de cas).
- Faire découvrir la pluridisciplinarité dans ce domaine, tant par le contenu du programme que par la confrontation avec des professionnels de spécialités et de cultures différentes.
- Initier les étudiants à une approche professionnelle de la vie internationale.

Contenu de la formation

L'environnement international des entreprises
- Analyse du système économique international.
- Analyse du système financier international.
- Analyse du système monétaire international.
- Le marché des changes au comptant et à terme.
- La protection contre le risque de change.
- Le risque fiscal.
- Le risque politique.
- Droit international et risques juridiques internationaux.
- Exécution du contrat commercial :
- Formulation du contrat (les incoterms, enjeux et implications).
- Couverture du risque de non-paiement (Techniques relevant de l'assurance et techniques financières).
Stratégies et tactiques des entreprises en environnement international
- Principales phases du développement international de l'entreprise et démarche marketing.
- Analyse marketing de l'environnement international : implications pour les stratégies d'internationalisation.
- Démarche d'analyse stratégique internationale.
- Culture et marketing.
- Les études marketing internationales.
- Macro et micro segmentation internationale.
- Politique internationale de produit.
- Politique internationale de communication.
- Négociation internationale.
- Politique internationale de distribution.

Compétences visées

- Savoir replacer les différents aspects de l'action commerciale internationale dans le cadre de l'exercice professionnel en entreprise.
- Être capable de dialoguer en interne et en externe avec des interlocuteurs dont les métiers et les compétences sont étroitement associés dans la conception et l'exécution d'une opération commerciale internationale.

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

Pour les dates et horaires, les lieux d’enseignement et les modes d’inscription, consulter le(s) centre(s) qui propose(nt) cette formation

Programmation

Programmation à titre indicatif sous réserve de modification du planning.

Cette UE n'est pas proposée cette année